売り手の方へ
譲渡企業様へ
会社売却は、経営者様だけでなく従業員・取引先・ご家族にも影響する大きな意思決定です。熊本M&A総合センターでは、決断を急がせず、まず選択肢を整理することから始めます。
まだ売ると決めていない
承継方法の比較、将来の選択肢整理だけでも相談できます。
従業員を守りたい
雇用、待遇、拠点維持など、譲れない条件を事前に整理します。
情報漏えいが不安
匿名段階、社名開示段階、面談段階を分けて慎重に進めます。
初回相談で整理すること
- 売却・承継を考え始めた背景
- 希望時期と譲れない条件
- 事業の強み、課題、今後の伸びしろ
- 開示できる資料と、まだ開示したくない情報
価格以外に、引継ぎたい条件を言葉にする
相談前に結論を出す必要はありません。「必ず守りたい」「候補先と相談できる」「まだ決めていない」を分けると、候補先を比べる軸が明確になります。以下は条件整理の例であり、買い手に受け入れられることを保証するものではありません。
表は横にスクロールできます。キーボードでは表にフォーカスして左右キーで確認できます。
| テーマ | 書き出しておくこと | 比較のための確認 |
|---|---|---|
| 価格・受取時期 | 希望価格、その根拠、受取時期の希望 | 評価の前提と、借入・税金・諸費用を含む手取りの違いを確認する |
| 雇用・待遇 | 残したい職場、仕事内容、待遇、キーパーソン | 従業員本人の意向と、買い手の採用・配置方針を確認する |
| 拠点・屋号・取引 | 継続したい工場・店舗・ブランド、重要な取引先 | 所有・賃借の別、契約の更新時期、継続に必要な条件を把握する |
| 経営者の関与 | 希望する退任時期、引継ぎ可能な業務と期間 | 役割、権限、関与する時間を候補先と具体化する |
| 借入・保証 | 金融機関、残高、担保、経営者保証 | 候補先との合意と、金融機関等への確認・手続を分ける |
例えば「早く退任したい」と「旧経営者だけが担う業務を残したい」は同時に難しいことがあります。担当者、代替手段、引継ぎに必要な期間を整理し、条件の優先順位を考えます。
最初は、手元の資料と分かる範囲から
下記は相談を具体化する資料の例です。すべてを初回相談の必須書類にするものではありません。不足している資料や、まだ開示したくない情報もお知らせください。
- 事業内容が分かる会社案内、商品・サービス、工場・店舗の概要
- 手元の決算・申告資料、月次損益、季節変動や一時的費用の説明
- 株主構成、借入・担保・保証、役員と会社の貸借の概要
- 担当者の役割、設備・賃貸借・許認可、重要契約の一覧
- 売却・承継を考える背景、希望時期、残したい条件
製造業は設備・品質・技術者の引継ぎ、宿泊・飲食業は予約・営業許可・改修と季節変動など、業種により深める項目が変わります。詳細は製造業のガイド、観光・宿泊・飲食業のガイドで確認できます。
誰に何を伝えるかを、先に決める
匿名概要でも、地域・業種・取引先・設備の組合せで会社が推測されることがあります。初期打診へ載せる情報と、候補先を絞ってから開示する情報を分けます。
社名や詳細資料の開示先、従業員・取引先へ説明する対象と時期、説明する担当者を整理します。秘密保持契約だけで、必要な情報管理をすべて済ませたと考えないことが大切です。個人データや労働契約の扱いは、取引方法と必要な手続を踏まえて確認します。
具体的な開示手順は従業員・取引先への情報開示ガイドへ。相談後の進め方は各段階で確認することへ進んでください。